18
Mar
2020

第一學堂三期:從林彪的“如何當好一名師長”談營銷和管理

發布者:Piaopiao Zheng 瀏覽次數:221

2020年3月9日,第一環保(深圳)股份有限公司營銷副總經理劉凱進老師進行了半個小時的直播交流。此次直播,劉老師跨越歷史,轉化時代,從林彪作品“如何當好一名師長”中受到啟發,將其應用于現代營銷與管理中。


1.要勤快

勤奮是營銷人員最基本的素質和要求,要了解項目基本屬性,競爭對手,競爭局面,業主的真實需求。

 

2.摸清上級意圖

營銷的特性:機動性高,個性化強。要學會融會貫通,善于捕捉營銷機會點,找出有利于拿下項目的關鍵性因素,加強和上級領導的溝通,并善于提出自己的新思路。

 

3.要調查研究

了解競爭對手是項目運作過程中必須要做的常態化工作。其中不僅僅包括競爭企業,也包括其背后的代理和業主領導,要系統地了解對手。包括企業的資質,業績,技術,對手在項目上的關鍵人脈,項目推進的手法等。

 

4.要有個活地圖

營銷人員要對目標市場非常清晰。

①政策層面:環保行業是個典型的政策催生和導向型市場,從省級到市級,甚至細化到某個開發區,都會有相關政策。

②市場層面:

了解已經被占領市場:詳細了解之前中標項目的商業模式,技術方向,中標價格。

了解待開發市場:對生活污泥市場的分析必須要細化到具體的縣區。只有真正研究透了有關市場的這張地圖,我們才能更好的選擇市場,更有目標的壯大和領導團隊。

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5. 要把各方面的問題想夠,想透。

對項目可行性,項目周期,項目合作方真正實力,項目方向,操盤流程形成清晰的認識。

 

6.要及時下達決心

項目營銷是不斷投入人力,資源的過程。投入的決心和力度取決于團隊拿下項目的信心。

 

7.要有一個很好的很團結的班子。

只有班子團結了才能不推諉,才能高效。同時也需要一個很好的獎懲和激勵體系支撐。

 

8. 要有一個很好的戰斗作風

要養成優秀的作息習慣,工作習慣,工作作風。

 

9.重視政治,親自做政治工作。

①企業文化不僅僅是掛在墻上的標語,更是團隊共同認同的明確目標和價值觀。

②獎懲制度

③培訓和學習